Il piano di marketing è la pianificazione della strategia a livello corporate/aziendale, ed è diviso nelle seguenti fasi:
 - definizione della missione
 - identificazione dell' area strategica di affari
 - identificazione delle strategie di sviluppo per ciascuna attività

Il piano di marketing è un documento scritto,  articolato in: 1) Sommario; 2) Obiettivi; 3) Analisi dello scenario competitivo; 4) Analisi Swot;  5) Strategie;  6) Piano di azione;  7) Budget; 8) Controllo;           9) Piani di emergenza.

Ciò premesso il corso si prefigge l’obiettivo di fornire strumenti e metodi per la redazione del piano strategico  che costituisca un preciso riferimento per tutte le funzione aziendali  ed in grado di sviluppare valore aggiunto rispetto alla concorrenza.

• Saper individuare forze e debolezze, definire la capacità di competere e le aree in cui migliorare
• Migliorare la capacità di interpretare l’azione della concorrenza
• Saper valutare le possibili strategie (attacco e difesa) che l’impresa può adottare, nonchè le loro condizioni e vincoli
• Saper elaborare un piano di marketing strategico ed operativo che sia un punto di riferimento per tutta l'azienda

Definire la situazione competitiva di partenza

• Analizzare il proprio mercato e la propria professione
• Elaborare una segmentazione di marketing
• Elaborare diverse chiavi di interpretazione per la propria offerta
• L'analisi interattiva

Concetti di base di pianificazione di marketing

• Il processo di pianificazione per generare strategie competitive
• Sviluppare una visione strategica della propria business unit, della linea di prodotti o servizi
• Tracciare gli obiettivi interni ed esterni
• Identificare le strategie di crescita tenendo presente le prospettive a lungo termine

Analisi

• I 5 strumenti per l’analisi esterna
  - Analisi della concorrenza: identificare il posizionamento dei concorrenti
  - Analisi dello scenario competitivo: tracciare gli scenari per il futuro
  - Analisi ambientale
  - Analisi globale
  - Customer value analysis
• Gli strumenti per l’analisi interna
  - Analisi dei punti di forza e di debolezza in relazione alle diverse aree di competenza e di tipi di asset aziendale
  - Condurre un’analisi del portafoglio prodotti: relazione tra mercati e business unit 
  - Company Image e posizionamento per business unit
• Le metodologie per raccogliere  informazioni sul mercato
  - Inserire gli studi di mercato nel processo di pianificazione
  - Scegliere il miglior modello di ricerca per le proprie necessità operative
  - I punti chiave di un buon brief
  - Diffondere le informazioni ai giusti destinatari in azienda
  - L'uso ottimale di Internet

Pianificazione

• La definizione delle opzioni strategiche e i riferimenti alle strategie consolidate
• La matrice FOOM
• Le strategie di attacco e di difesa: diretta, indiretta, aggiramento, copertura, guerriglia

Attuazione

• L'interazione con i colleghi e le altre aree per la condivisione del piano
• Verificare la declinazione del piano strategico in operatività e pilotare l'azione commerciale
• Monitorare il cambiamento
• Tenere sotto controllo la redditività del piano con particolare riferimento ai nuovi prodotti, nuovi segmenti, nuovi mercati
• Il controllo delle performance come strumento di analisi per i periodi successivi

La formazione si svolgerà con una metodologia attiva fondata sul coinvolgimento, la valorizzazione e la capitalizzazione dell'esperienza dei partecipanti. Si alterneranno esercitazioni individuali e di gruppo, analisi di casi reali, role playing, elaborazioni e input teorici.  Al termine del corso ciascun partecipante predisporrà un suo piano di marketing che lo aiuterà ad applicare concretamente quanto appreso.

• 32  ore – 4gg.

• Matera - via dei Bizantini 13/e

• Euro 1000,00

Nota: Il corso avrà luogo al raggiungimento del numero minimo di partecipanti. Qualora le richieste di partecipazione superino la disponibilità di posti, sarà calendarizzata una ulteriore edizione nello stesso periodo.

Laddove interessati compilate il modulo di pre-adesione  -  al raggiungimento  del numero mimino (15 pre-adesioni)  Centro Servizi srl comunicherà il calendario e invierà la scheda di iscrizione che dovrà ritornare debitamente firmata.

 

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